巨灵设计《黑马哥、创业在路上》

院长引言

四年来，创客学院

用创业教育帮助了1100多家初创企业，

在全国做了300多场演讲，

影响了几万创业者。

我们常常听到很多真实的创业故事，一起走过了一段美好的成长旅程。因此，我们决定选择一些创友故事，真实的呈现给创业的伙伴们，让大家一起来体验创业的辛酸苦辣、快乐与成就，希望大家能从创友故事中有所借鉴与成长！

巨灵设计的故事即将开启.....

曾经是老师，手握着铁饭碗，但是为了梦想，抛弃了稳定工作，丰厚的福利、单位分房，跑到几千里之外的岭南做起了设计师，在广州，曾被某高校特聘为设计学院教师，团市委也抛出橄榄枝，某报社也以副社长职位相留，一系列神操作后，后亲手创办青年设计师协会。

   我有过多次创业失败经历，屡败屡战，一直坚持着，像一只打不死的小强，在创业的路上很孤独，其中的辛酸只有自己知道，所以，给大家分享创业过程当中遇到的一些坑吧，希望大家有所收获。

这次的分享会分成几部分：

第一：个人的一些职业和创业经历；

第二：就是我对创业的一些认知一些想法；

第三：对未来的规划  心学与创业

自己的第一份工作是做老师，大学毕业被分配到当地的一所学校做老师，带着学生考美院，一待就是四年，学生们考上大学走了，一批又一批，当时自己内心很空虚，感觉自己在浪费生命。看不到未来，看到只是自己身边的同事，头发斑白，等着退休，所以自己想找机会逃出围城。现在想想，当时工作还是不错的，有宿舍，有分房，离开学校2年都一直发着工资。

确定了要离开的想法，于是自己到处打听，怎么能够从自己的城市跑出去。因为自己学的专业跟大城市的工作格格不入，去了能干什么都不清楚，后来打听看看其他的师兄是怎么出去创业的，他们说先学习进修，学到当地可以生存的技能，然后再工作，生活，创业 。于是就来到广州，先找到学校学习，通过这一招，跟同学和老师建立了强联系，让自己在广州拥有了第一批人脉，让我能够在这个陌生的城市待下去。而付出的代价就是，自己的固定工怍没了，单位分房没了，原来的女朋友分手了。当时就是下了决心要从小地方跑出来，可能就是凭着感觉做事，也可能误打误撞碰对了一件事，这个后面再说。

1.职场哲学  用心，视角，能力

其实我当时并不知道自己一定会创业，或是未来我的人生会怎样走。刚出社会初出茅庐，可能就是因为其实每个人刚出社会的时候都是一张白纸，很简单，所以那个阶段其实没有太多想法，那我觉得我有几条职场的信则后来我一直保持着.

第一条：我今天用怎样的心态帮别人打工的时候，那我想假使有一天别人也会用这样的心态来帮我做事。那时候我确实很用心的工作，所以我成长得很快，也很轻松。

第二条：用老板的思维考虑事情

在上班的时候我会尽可能用老板、创业者的角色去思考问题。其实就是说用老板的平台尽可能去实践自己的想法，所以我也建议现在还在上班的朋友，不要老想着在现在的公司付出值不值，而是应该乘这个机会有这个平台，别人会帮我买单，我的很多错误尝试背后有人给我撑着，无论是对错，对了，更好，说明我的能力我的想法是对了，错了，后面还有一个人给你买单。

这种机会其实非常难得，所以我们未来的想创业的朋友，学会用老板的锅去炒自己，把自己的心智炒得更成熟，为未来做准备。

第三点：坚持学习，超越公司的成长

学习，分为几种，一种是自己听书，看书自我提高，另外一种自己去读个商学院，认识一群朋友，一起沟通成长，这个非常有用。

在上班的过程当中，一定去坚持学习，超越公司的成长，能站在公司不同的岗位高度去成长，为你未来的人生做准备，也许是创业，也许是跳槽。

一个人如何在公司很低的位置如果想去创业，遇见的问题会是蛮多的，之前有一个朋友想创业，那根据他的情况分析，很不赞同，那他还是坚持，结果如我所想，熬的时间还是蛮长的。因为很简单，当时我就和他说，如果今天你只是一个小小的业务员，哪个人忽悠你说一起出来创业，你的格局和高度很难超越这个人，因为你只是一个小小的业务员，而这个人忽悠你也来开个店或是做个贸易，你创业的高度Zui高也就是和忽悠你的这个人一样开个小店。

那我们经常听到说是金子总是会发光了，如果你真的有能力和企图心，那应该考虑首先要在现有的平台上能否提高战斗力，比如说你现在是一个业务员，能否在半年之内做到区域经理，区域经理半年之内成为全国的一个市场副总，因为你站在不同的位置上才能看到不同的格局，你的信息不对称才会出来，原来真的这个面上考虑的事情和信息完全不一样，在这个位置上看到的人脉、资源、信息和你原来的简单不是同一个世界。

如果你连这点提升都做不到而去创业的话，这种风险和未来所要面临的困难大家可想而知。所以我会觉得如果一个人想创业，那你的职场生涯里面首先要做好铺垫，努力把自己熬成有资格或资历做这事的人。

以上几条是对我职业生涯我影响Zui大的信条，也是这几条使自己可以快速成长起来。

2.失败之路浮躁、盲信、瞎搞

其实这种创业确实是一个高风险的行为。因为第一次创业，我们没有前辈指点和类似这种创业分享。2010年当时正是电商刚兴起的时候，于是自己就投资30万资金做了天猫，因为自己只是设计出身，对运营、产品把控没有一个系统思考，在坚持了一年半之后，我就把他关停了，通过这次事情，自己得出的结论是做自己擅长做的事情，做起来才事半功倍。

2013年，我们认准了儿童教育是一个很大的趋势，于是几个朋友投资做了儿童培训机构，因为大家都有自己的产业，于是决定请职业经理人，我在中山大学的一个博士师弟来进行运营管理，每年招生达到900人左右，发现还是不盈利，当时我们选址不错，人群很集中，我们没有想到的是相对人群收入比较低，消费还是跟不上。Zui后还是失败了，当时我们投入不少于300万啊，血淋淋的教训。于是我想重新开始思考：我到底怎么了？

3.反思改过趋势、定位...创业之我见

之前创业没有什么考虑，就是跟风走，别人能做的，我们也可以做，什么定位，压根不知道。

趋势

第一点是趋势。我当时从山东来到广东，自己未必了解趋势，只是凭直觉来做事情。其实回过头去看，当时的整个全国的发展那时候其实的时候就是在04、05年的时候，应该是一线城市是高速的前进，而整个中国刚好的改革开放的中累积找到了一个大发展的时候，他其实二线城市能在那个时候呢，还是处于一个比较弱的时候，而这种小县城更是属于全面落后的阶段？

那到底是在一线城市创业还是二线城市创业，趋势未来五年会是怎样的？未来十年这个城市会是怎样？移动互联网到底会给整个这种社会和各个传统行业带来什么？这个趋势我觉得想创业的大家要去思考下。

人生三经济周期

那趋势里有一个很的经济周期的概念，一个人的一生或职场生涯可能会有大概三次经济周期，经历大概是十年一次。任何一个社会，无论是资本主义，还是我们今天的社会主义社会，都会有这样一个经济周期。

那可能会有三五年是属于低潮期，然后开始进入发展期，到三年进入一个疯狂期，又进入一个衰退期，其实这个就是经济危机也好，是作为人类社会化不可避免的规律，那我们作为创业者或者说做有想创业的人来说，是要明白的。

比如我们明白现在社会处于什么阶段，明显今天的世界、中国都处在一个经济调整期，也就是下行区间的调整，那么这时候适合布局、收购、创业，不适合一些激进策略。

人的一生也大概有这样3个周期，第一个周期，大概是20-30岁，不是富二代又没前辈引路的你，就是懵懵懂懂的状态。这时候我们在学看社会、学经验，累积对商业、市场、管理等信息实践，完成心，人，事三个方面的初步积累。

那么第二个阶段，大概在30岁-40岁之间，会有一些人开始发力，因为资本、经验、人脉累积了将近十年可以开始尝试去创业，那创业成功率就会加大很大。这个阶段对大部分人来说，还都是一个累积区，一个更加厚积薄发的准备期。

我们回顾历史，往往可以发现这些大成就者，基本都是在50岁左右开始迅速进入一个非常高速的发展期，因为前面20年他们都差不多把该试的错误都走完了，经验更加丰富，资源、人脉也更加有力，进入第三个周期。

这个趋势、周期、自身条件，其实每个人都应该分析好，比如我现在正处在什么阶段？选定的行业在什么阶段？整个社会又处在哪样一个阶段？只有做好这些分析，我们才能进入一个叫做 [谋定而后动] 的策略决策。

定位

我要分享的第二条创业心得是定位。这次创业，我选择了一个很小的市场，做食品的品牌策划，包装设计，现在做的慢慢有点起色，很多客户是找了潘虎设计、深圳快车道之后，做了比较，然后找到我们巨灵公司，后来发现 [定位] 这个关键问题。【所以当我做产品时，我会考虑受众是谁？我该怎么做互动？我的营销在哪里？我要怎样才能找到他们？以及怎样产生认知？】所以创业者要如何定位自己、做怎样的受众，是很关键的。

因为我不懂，所以一开始我也是蒙着头做事情，只是机缘巧合下我知道了 [ 定位 ] 才让我活下来。但种子是更重要的，它本身的格局决定了你的盘子能做多大，定位只是意味着你去锁定、差异化生存。

部分细节分享

当然，商业还有很多细节问题。很惭愧，这也是我三次创业、十几年的经验分享。

第一个是成本控制，很多初创者或创业者，一开始都会追求逼格、追求高大上，产生许多无谓开销，这是很致命的。我们知道现金流有时候决定公司存亡，只有我们爱惜金钱，金钱才会亲近你。包括我也是这么控制成本的，比如采购办公器材时，我都要求采购一些二手家具、办公用品等，给团队灌输成本意识。

第二就是现金流，我也曾因为疏于对现金流的管理，好几次差点熬不下去，这是细节也提出来和大家分享。

第三个细节是总结，我这个人是比较喜欢停下来做一些总结思考的，可能每半年还是多久我会做一个这样的思考总结，无论是创业失败还是做了些什么事都会去梳理、思考总结一下，这对我个人的成长帮助还是蛮大的。

还有重点提一个，创业时期的团队搭建，现在已经到了拼团队的年代，人才怎么出现？那我自身在创业过程中也很多人中途离开，但我相信【天助其自助者】 ，就是当你对一个人才的渴望非常执着的时候，想说我一定要有这样一个人，那这时候老天一定会推一个合适的人到你面前，帮你一把。

4.心与创业王阳明《心学》四部曲

关于“《心学》和创业”，说实话我还真没多敢讲这方面。可能自身有一些机缘和因缘在，年轻时就会有一些这样的思考——我此来的目的是什么？也一直在追求这些东西，所以会做一些这样的哲学思考。如一个好朋友说的，创业就是修道、就是修行，其实也是蛮契合的。

开始创业，前二三年也是煎熬期，那时我就回头思考，十年了，出社会十年，我做了什么，为什么我是今天这样？我也很努力，学习能力很强，悟性不比别人差，为什么我还是这样一个状态？为什么没有一个伯乐来识我一下？

所以我开始反思，我的心怎么了，我做的很多东西和我的期待是不一致的。因为以前很浮躁，所以我们对国家大事很重视，经常会想国家主席想的事情、想总理想的事情、想的是马云想的事情，但我想明白了，我应该想自己该想的事情。

这次分享，对多次创业失败者、急于成功的人，是泼点冷水，或者说有一些借鉴。因为当我们浮在空中的时候，总是想一些我要做多大企业，拿多大风投，但这种成功几率多大？我不敢说不能成，但成功后就能够守成多久？我觉得这是一个很大的未知数。

我现在会把人的能力分成两种，一种是技能掌握能力，一种是对心控制的能力。

其实总结就一句话：知其时，守其位。我开始知道一切问题是我心的问题，我开始把自己归零，踏踏实实做自己该做的，把目前的产品、团队、公司、小家庭做好。我们知道治国需要修身齐家，如果我这点都没做好，我更不可能去谈未来。

 “知其时，守其位”那句话对我人生发生了彻底的改变。我真正开始找到了之前一直追求的一些东西。我也真正知道自己这辈子要的是什么了，那其实当我真正做这些的时候，我也意识到我已经成功了。

另外王阳明的心学也是让我受益非浅， 因为群里很多朋友都是欲求更多担当的人，所以接下来分享我对阳明先生关于《心学》修炼部分的一些理解，当然这只是浩瀚星空的一点星辰，希望能给大家一点借鉴。阳明先生讲《心学》的修炼，大概有4个方面：立志、勤学、改过、责善。

立志

立志，其实是它区别于朱熹理学这类传统儒家的Zui重要一点，因为阳明先生是把人的“心”和“志”放在第一位。你首先一定要明白自己的初心在哪里，我的整个人生到底什么是Zui为重要的事情？包括创业，只是为了钱吗？只是为了成功吗？我好像还有更多的一些担当？我觉得只有这样，在回顾整个过程才不会感到空虚。

那么如有这份担当会是怎样？如果没有又是怎样？我相信你会找到生命的永动机，无往不利，不会感到累，你只是为这份担当在努力，所以你会一直前进。所以阳明先生关于立志方面有一个很重要的阐述：书不记,熟读可记;义不精,细思可精。唯有志不立,直是无着力处。如果一个人没有做事的初心，你会想要努力但没有办法努力。

——三十而立

这里引申开来，讲讲我个人对“三十而立”的一个认知。我认为目前看到的关于“三十而立”的通篇解释是不完整的。在中国古代，“立”的意思不是成家，因为古代十五六岁就开始成家了，这里的立不是简单的指一个事业、成家，而是包含了整个人生：你想要成为怎样的人？你想要做怎样的事，你对这个事情有怎样的担当？你想要对社会有什么更多的担当？你对家庭，想要得到怎样的家庭？你对孩子，会有怎样的教育？

我认为“三十而立”，是指过去的认知和社会交流到一个阶段，我开始立下了自己的人生观和价值观，只有真正立下这个，你的人生才能走向真正的“不惑”。

第二条是勤学。阳明先生认为，当你“立志“之后，就要开始为了这个“志”去孜孜以求。我记得阳明先生在十岁时，说我“我要成圣”，结果被他爹盖了一巴掌。但他后来的人生确实是一直做这个事情，无论是在佛学、儒学、道家、禅宗还是职场生涯里，他其实一直都在寻找，苍天不负有心人，精诚所至金石为开，他终于找到了，他悟道了。

所以我认为创业亦是如此，找到初心后，就尽管行动起来、不断去做。可能会千回百转，会不断的成败，但我认为这都是路上的风景。当我回顾这十几年来的经历，我会发现，原来一切都是合理的，一切都是美好的，如果没有那些经历，我就不会是今天的我，我也不可能知道自己到底要什么。如果真的在那个时候有人投资我或拉了我一把，或许今天我就”废掉”了。

第三，改过。无论是公司复盘，还是人生、日常琐事的总结和反省。阳明先生的弟子曾国潘先生就是做到中国古代“立功、立言、立德”的“两个半人”的其中一个，这是很牛的，那关于他的很多反省方面的大家也可以了解一下。

第四点，责善。我们可以理解为一起改善环境。别人有不对的地方，也去纠正一下，让环境一起美好起来。但在中国的今天可能有些难，因为现在是多元社会，按你单独一套来，可能不现实。我们可能不需要刻意去责善，只需要做到“知行合一”，那如果有人认可你的行为方式，他也会和你一样改变。

这也就是我们经常谈到“言传胜于身教”，在我们的公司团队里，我到底是一个有所担当的人还是一个表里不一的人？我相信现今社会，大家平均智商都相差不大，不会有太多人看不清你到底是一个怎么样的人。

当我立下这个心念时，世间万事万物是以我为中心去转。这时候，你心力渐强，世间万物以你为主导，不论成败，你都会出现第三者视角在看整个事情运转。这事情听起来可能有点玄，但有在做修行的人会懂这一点，当你在做事情时、冒出情绪时，你会突然间出现一个观察者视角，这对你的控制力、成长方面是非常好玩的。

5.商业成功学飞轮效应、图钉原理、行动

Zui后，分享我对商业成功学的三个认知（前二条是我老师之总结）

第一是飞轮效应。看过《基业长青》的人都知道，你很难知道你的坚持、努力会在什么时候开始产生效果，刚开始推，一直在转，但会感叹为什么一直转不完？其实只要到了一个临界点，你就会产生一个裂变，得到飞速发展，就是核原子一样。

第二，图钉原理。图钉就是聚焦，当你花比竞争对手多20倍的努力聚焦在一个点上时，如果你担心不能成功，上帝都会看不下去踢你一脚，助你成功。在创业初期一定要避免诱惑，像我起初时避免了很多诱惑，专注做自己定的这个行业。

第三，行动。在我看来，所有成功学都只讲了一句话：明天早点起床，但是听过这句话的又有多少人能够做到“明天早点起床”？就算做到“明天早点起床”，能够长久坚持“明天早点起床”的又有多少人？在我看来，要是听到这话明天还是睡到自然醒的，那成功就十万八千里，听到这话能坚持做到的，那其实成功就在眼前。

以上是我今天的分享，谢谢大家！